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Tradicionalmente, la efectividad de la publicidad era dada por una ruta directa, consciente de ver un anuncio para realizar una compra, pero con el neuromarketing se puede sacar provecho de una ruta indirecta, no consciente por la cual se toman decisiones y acciones que son invisibles para las metodologías de investigación de mercados tradicionales de consumo. Neuromarketing no es un nuevo tipo de marketing, mas bien, es una nueva manera de estudiar la comercialización, por lo que es parte del campo de la investigación de mercado.

Aquí hay algunos consejos para el uso del neuromarketing:

Fiabilidad: Para sentirse seguro, relajado y despreocupado sobre un servicio o producto,  el consumidor necesita saber que va a trabajar o estará ahí cuando lo necesita; que  no habrá cargos ocultos extras, saben que van a conseguir lo que esperan.

Llama al cliente por su nombre: percibimos y procesamos informacion relacionada con nuestro nombre. Si vinculas el nombre del cliente al producto o servico que se ofrece, favorecerá a la identificacion del usuario con la marca. No sentirá que es un número más.

Haz ofertas temporales: la impaciencia esta muy arraigada al ser humano y responde. Ha sido una conducta adaptativa del hombre ya un esta presente.

Usa el efecto zeigarnik: recordamos tareas inacabadas o incompletas. Despertar la curiosidad del público por saber quién o qué se esconde detrás del anuncio, campañas teaser. Dejarás los cerebros de tus clientes activos hasta que se desvele la incognita.

Has que los clientes hablen por tí. Consigue que compartan sus experiencia cuidandola al detalle.

No olvides las minorias.

Aprovecha la variedad: crea un nombre, imagen y precio únicos para cada producto haciendo la comparación mas fácil al cliente. Si para el cliente todas las opciones son parecidas, terminará por no comprar.

Up-selling y cross-selling: Si el cliente ya ha optado por comprar, es mas fácil convencerlo que compre otros productos. Ofrécele una versión mejorada del producto (up-selling) o productos parecidos (cross-selling).

Aprovecha tus datos: saber qué productos interesan más a tus clientes, cúal es el perfil de ellos y dónde puedes encontrarlos es clave para cualquier empresa.

Haz que se emocionen: las marcas que cuentan sus historias e involucran a sus clientes suelen ser preferidas a sus competidoras. Las desiciones que tomamos se guian tanto por la razón como por la emoción. Domina los dos ambitos para construir una empresa ganadora.

No es necesario ser un psicólogo para comercializar con éxito un producto, pero sí es necesario comprender el proceso de toma de decisiones y los factores emocionales y racionales implicados. Encontrar el equilibrio adecuado y podrás superar a la competencia .