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Con el fin de entender cómo desarrollar tus materiales de marketing, cuándo usarlas y dónde deben ir, necesitas comprender a tu público objetivo. Esto lo consigues a través del estudio de mercado. Para que tu investigación de mercado realmente benefice a tu campaña de marketing, es necesario tener un plan específico y un conjunto de objetivos claros en mente.

¿A quién vas a estudiar?

Considerar cuidadosamente si el segmento de mercado que tienes la intención de investigar tiene un nivel razonable de interés o utilizar lo que planeas venderles. Si tu mercado objetivo no está interesado, y no tiene necesidad en lo que tu empresa le ofrece, enfocarte en estas personas sería una pérdida de tiempo para sus esfuerzos de marketing.

Averiguar si tu mercado primario se ajusta en un nicho. Si este es el caso, continua con el estudio, porque los nichos de mercado tienden a encajar en una forma manejable. Si no son parte de un nicho, divídelos en segmentos de mercado más pequeños hasta que tengas un grupo que puede encajar entre los que serán compradores.

Ten en cuenta tu competencia en tu investigación de mercado. Cómo los consumidores responden a los esfuerzos de marketing de tu competencia debe influir en como tú vas a comercializar.

market research data

¿Por qué realizar un estudio de mercado?

Asegúrese de que tus objetivos son claros antes de lanzar simplemente una serie de preguntas en una encuesta. Piensa cuidadosamente acerca de lo que quieres conseguir de tu investigación de mercado. Caso contrario, podría facilmente estarás invirtiendo tiempo en analizar datos que ni siquiera necesitas.

El estudio de mercado puede convertirse rápidamente en una tarea cara y que consume tiempo. Determine si necesitas o no un poco de ayuda con el fin de obtener los mayores beneficios posibles para tu campaña de marketing.

 

Beneficios que puedes esperar obtener de la investigación de mercado

  • Mejora de la eficiencia:  El estudio de mercado te permite maximizar la inversión que haces para mercadeo (marketing).
  • Estimula a innovarte: El estudio de mercado te da herramientas para conocer lo que tu público necesita y así tu marca los satisfaga. Eso aumenta tu exposición y autoridad.
  • Identificas los problemas con tu marca: El estudio de mercado proporciona formas objetivas para evaluar el marketing de tu marca y otras características desde un punto de vista externo. Los resultados te ayudarán a saber como solucionar esos problemas o cambiar de táctica antes de que el problema se vuelve crítico.
  • Simplificarás la expansión de la marca: Los resultados adquiridos a través de la investigación de mercado llegan a todos los rincones de tu marca. Por ejemplo, conocer qué vocabulario usar con tu público, como abordar directamente sus preocupaciones, encontrar nuevos usos para los productos o servicios existentes, asegurarse de que el plan de mercadeo está llegando al público adecuado y mejorar las conversiones o la generación de prospectos.

La investigación de mercado ofrece numerosas formas de optimizar tus estrategias de marketing para mejorar las posibilidades de que tu marca tenga éxito, crezca y prospere.